Notuj.urkan.info

Przemyślana propozycja powinna mieć szansę na przyjęcie, a przynajmniej nie grozić twoim stosunkom z rozmówcą w razie ewentualnego jej odrzucenia.
Gdy pierwsza propozycja zostanie odrzucona, nie pal za sobą mostów, zakładając, że gdy okażesz szczere zainteresowanie potrzebami, interesami i problemami drugiej strony oraz inteligencję, prawdopodobnie zechce ona cię wysłuchać po raz drugi. Wprawdzie propozycja z góry skazana na odrzucenie to sprytny manewr negocjacyjny (choć istnieją lepsze sposoby na uzyskanie takiego samego efektu), na ogół składamy te, na które chcemy uzyskać zgodę. Może się złożyć, że potrzebujemy zwykłego „tak”, jeśli jednak zależy nam na szczegółowej odpowiedzi lub takiej z którą wiąże się określony warunek (na przykład czas):
Określ, jaką decyzję, jaką ma podjąć twój rozmówca.
Większość ludzi nie jest w stanie czytać w twoich myślach, jeżeli więc nie chodzi ci o natychmiastowe podjęcie decyzji lub chcesz, by była uwarunkowana jeszcze innym czynnikiem, musisz jasno dać to do zrozumienia. Na przykład: „Oto moja sugestia i chciałbym, abyś ją przemyślał i w przyszłym tygodniu powiadomił mnie o swojej decyzji, jak już skontaktujesz się działem kadr. Chcę wiedzieć, czy podejmiesz się tej pracy, kiedy byłbyś skłonny to zrobić oraz jaką wyznaczasz stawkę”. Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz odrzucenie propozycji, która w innym wypadku byłaby do przyjęcia.

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.